국내 제약·바이오 기업의 미국 시장 진출을 돕기 위해 SK바이오팜이 현지 지원 거점을 본격 가동한다. 미국 현지에 마련한 오픈이노베이션 플랫폼에 국내 기업 31곳을 입주시켜 사무공간은 물론 인허가, 임상, 사업개발 등 현지 사업화에 필요한 전문 지원을 제공한다.
9일 SK바이오팜은 지난 6월 미국 자회사 SK라이프사이언스 사무실 내에 개소한 'SK라이프사이언스 링스(SK Life Science LinX·이하 LinX)'의 입주 기업 31개사를 선정하고 미국 시장 진출 지원을 본격화한다고 밝혔다.
LinX는 국내 유망 제약·바이오 기업이 미국에서 사업 기회를 발굴하고 현지 네트워크를 구축할 수 있도록 SK바이오팜이 마련한 오픈이노베이션 플랫폼이다. 약 160평 규모의 현지 인프라를 바탕으로 국내 기업과 북미 등 선진 시장을 연결하는 교두보 역할을 맡는다.
이번 입주사 선정을 계기로 LinX 운영도 본격화한다. 입주 기업들은 현지 사무공간과 회의실 등 업무 인프라를 활용해 미국 내 사업 거점을 확보할 수 있다. 단순히 사무공간을 제공하는 데 그치지 않고 현지 정착부터 사업 파트너 발굴, 투자 유치 등 미국 시장 진출 과정 전반을 지원하는 것이 특징이다.
이를 위해 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주도하는 'K-바이오 글로벌 이노베이션 링스(K-Bio Global Innovation LinX)' 컨소시엄과 협력한다. SK라이프사이언스는 임상과 미국 식품의약국(FDA) 대응, 사업개발(BD) 등 사내 전문성을 활용해 입주 기업을 지원한다. KOTRA는 기업별 수요를 파악하고 전문가 자문과 현지 파트너 발굴 및 상담을 돕는다. 재미한인제약인협회(KASBP) 뉴저지·뉴욕 지부도 FDA와 특허, 규제 분야 외부 전문가 및 현지 산업계 네트워크를 연결한다.
기업별 상황에 맞춘 일대일 전문가 자문 프로그램도 운영한다. 입주 기업의 애로사항과 지원 수요를 조사해 'FDA·인허가', '법인 설립·세무', '지식재산권(IP)·특허 전략', '임상·기술이전', '사업개발' 등 5개 분야의 전문가를 연결하는 방식이다. 미국 시장 진출 과정에서 기업마다 직면하는 규제와 사업화 과제가 다른 만큼 맞춤형 지원을 제공한다는 취지다.
현지 정착과 사업 기회 발굴을 위한 프로그램도 상시 운영한다. 미국 투자·진출 전략과 비자, 회계·세무 등 현지 생활 및 사업 운영에 필요한 정보를 세미나와 교육을 통해 제공한다. 미국 현지 사업화 경험과 학술·전문·산업 동향도 공유할 예정이다. 파트너링 세션에서는 기업별 협력 희망 분야를 구체화하고 글로벌 제약·바이오 행사 및 기존 사업과 연계해 현지 기업과의 협력 기회를 발굴한다.
기술 피칭과 사업개발 역량 강화 교육 등 오픈이노베이션 프로그램도 마련한다. 입주 기업뿐 아니라 성장 가능성이 있는 유망 기업도 대상으로 하며, 각 기업이 보유한 기술과 사업성을 효과적으로 소개할 수 있도록 돕는다. 이를 현지 투자자와 글로벌 제약·바이오 기업과의 협력 기회로 연결한다는 계획이다.
이번에 선정된 31개사는 의약품, 디지털 헬스, 인공지능(AI), 의료기기, 플랫폼 기술 등 다양한 분야의 기업으로 구성됐다. SK바이오팜은 이들과 미국 현지 기관 및 기업 간 협력 기반을 넓히는 한편, AI 기반 신약 후보물질 발굴과 기술 자문 협약, 전임상 단계 후보물질 라이선스 계약 등 다양한 오픈이노베이션 활동도 이어갈 방침이다.
이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국 시장은 좋은 기술만으로 진입하기 어려운 만큼 현지에서 어떻게 사업을 만들어가는지에 대한 경험과 네트워크가 중요하다"며 "LinX를 통해 SK바이오팜이 축적한 경험을 국내 기업들과 나누고 각 기업의 기술이 현지의 파트너와 사업 기회로 이어질 수 있도록 실질적인 지원을 확대해 나가겠다"고 말했다.